戰國風雲之社團領袖墨子

　　而此次被阿裏巴巴收購，戰國風雲團領優酷土豆看中通過電商數據變現的可能。

然而大量媒體卻不管這些，袖墨紛紛以“百元公司賣了55億”“昔日負債2500萬，袖墨如今估值55億”等為題進行報道，許多報道甚至沒有提及交易價格的下調、支付方式以及對賭協議。如今，戰國風雲團領跟風的企業紛紛退場，百潤股份仍在收拾殘局。

接盤之後，袖墨劉曉東開始改變營銷策略，將出貨渠道從夜場切換到白場，而這一轉變是受同行百加得的啟發。不過，戰國風雲團領兩家的經銷商模式非常不同。一方麵是銷售額低迷，袖墨一方麵是廣告費飆升，結果就是百潤股份在2016年出現了1.42億元淨虧損。這時候，戰國風雲團領劉曉東麵臨一個選擇：是否關閉巴克斯酒業。正是由於這樣的原因，袖墨RIO的銷量自2015年第三季度開始持續低迷。

這些“字母哥”的殺手鐧是低價，戰國風雲團領它們把24瓶一箱的產品隻賣幾十元錢，貴一點的也不過5.98元，幾乎是RIO價格的一半。預調酒是一種主要在白場銷售的雞尾酒，袖墨其酒精含量很低，袖墨比如RIO一般的產品為3～4%，如此以來，預調酒就不適合做白酒那樣的社交用酒，喜歡喝酒的人會覺得不帶勁，而不喜歡喝酒的人又覺得這種酒不如飲料實惠。IP改編、戰國風雲團領內容變現、影遊聯動、院線並購、用戶價值……資本推波助瀾之下，中國文娛產業正在經曆一場前所未有的淘金狂歡。

袖墨比如《青雲誌》《微微一笑很傾城》等頂級IP的商業價值並沒有與其他IP劇拉出差距。目前，戰國風雲團領開心麻花還手握20個成熟的話劇IP，正從話劇公司轉型為綜合內容提供商。未來伴隨著萬達這樣有實力的玩家野心不斷膨脹，袖墨傳統院線巨頭對三四線城市的下沉加速，袖墨以及以BAT為代表的互聯網公司從上到下布局產業的需求加劇，這場巨大的院線整合運動還將在一定時間內繼續持續下去。90後的異想世界2017年經濟仍麵臨下行壓力，戰國風雲團領但文化娛樂消費仍然樂觀。

2016年上半年，唐人影視成為崛起於新三板的一匹黑馬，營業收入為3.66億元，占據了新三板影視公司營收榜的第一名，並以1.27億元淨利潤榮膺2016年上半年新三板影視公司的盈利王。而音樂和文學黏性高，消費次數多，停留時間長，是用來沉澱用戶成本最低的一種形態，可以作為重要的補充。

而從估值的角度來看，新掛牌的影視公司中最高的，要數和力辰光。其中包括唐人影視、和力辰光等一大批優質公司，細分行業則涵蓋影視劇、綜藝、電視欄目、院線、動漫、後期製作等諸多領域。2015年，他們最終挑中了已經上演了一年的《夏洛特煩惱》進行電影改編，最終大獲成功。可以說，《火星情報局》打破了內容與廣告的界限，讓觀眾無法真正分清哪是廣告，哪是內容。

這也說明，網劇的頂級資源開始逐漸集中，《老九門》爆紅就有賴於明星演員、頂級製作、熱門話題三個層麵的有效整合。陳未衾工作室打造的網絡電影《男狐聊齋》從策劃初期開始，無論是宣發還是內容創作層麵，新片場都給予了很大的支持。對於文娛市場來說，付費視頻用戶的高速增長將催生一批新型的內容公司。2015年底，開心麻花掛牌新三板，目前正在謀求創業板上市。

世界在融合，隨著經濟消費結構的轉型升級，用戶的數字娛樂需求延伸至生活服務的方方麵麵，新的商機在肆意生長，大文娛成為連接人與消費品、人與企業的新入口。除此之外，2016年IP網劇的口碑之作多集中在一些相對小眾的題材，例如《餘罪》《法醫秦明》，而《如果蝸牛有愛情》《最好的我們》《畫江湖之不良人》則分別打動了不同的群體。

於是諸如《四平青年之浩哥大戰古惑仔》《古惑鎮激鬥少年》《極品租客俏房東》等網絡大電影橫空出世，並取得了頗高的播放量和票房收益。2015年全國私人影院由200家發展到了2 500家，2016年更是超過6000家。

以近年來火熱的網絡綜藝節目為例，優酷在“頭部內容”獲取上，目標明確，思路清晰。有時候，風口來得太早未必是一件好事。當農夫山泉把自己變成一家設計公司，拿到國際設計金獎，又花大價錢拍攝廣告時，味全果汁則換了包裝，任由消費者惡搞，卻把每個月的銷售額增長都穩定在20%以上。該報告預測，未來三年，中國視頻付費用戶的年複合增長率將超過40%，而電影票房的年複合增長率隻有5%至10%。但在電視劇領域，擁有優秀操盤手的小IP則更容易成功。所謂“性價比”就是對電視劇或影片的劇本、陣容、預期收益進行衡比，項目選擇標準不僅僅是考量製作、演員團隊陣容、資本背景等。

為此，一些網大製作公司就專門製作上述題材，並在片名上精心設計。2015年初，私人影吧還處在缺版權、沒執照的境地，而在2016年末，就有在線視頻網站、院線等入局。

開心麻花認為從自己的話劇IP中改編電影是最為穩妥的一種方式，畢竟這是已經在演出中驗證過的內容素材。“消費者開心就好”成為了企業最有效的衡量標準，“不正經”成為最立竿見影的鏈接手段。

在剛剛過去的春節檔，宣傳最賣力的電影無疑是王寶強的《大鬧天竺》—春節前後其主創團隊完成了60天近50個城市的宣傳路演，其中很大部分是三四五線城市。報告預計2017年視頻付費用戶將突破1億人，到2020年視頻用戶付費市場規模將達到500~600億元。

行業資源越來越集中，這必然會給中國電影行業帶來深刻的變化。比如第一季的讚助商清揚品牌廣告。作為院線電影院的“補充者”，近幾年來，私人影院越來越頻繁地出現在人們視野之中，並迅速在電影市場占據一席之地，成為“香餑餑”。B站“90後”用戶占比90%以上，目標受眾本應偏中老年觀眾的《大秦帝國之崛起》類曆史正劇，為何會在B站受到歡迎?B站首席運營官李旎表示，B站可以邊看邊交流的特殊氛圍也是很多用戶鍾愛的，同時B站特有的“鬼畜”文化，能夠讓原本正經的內容在“反差萌”的修飾下，達到病毒式傳播的效果。

總的來說，優酷對網綜的“頭部內容”布局，版權綜藝、合製綜藝和自製綜藝各占三分之一，以此形成超級網綜閉環。不隻是影視，綜藝、直播、音樂、網絡文學等在三四五線城市都有著海量級消費群體。

整合之後形成的大院線議價能力更強，能夠獲得更多的上遊資源，同時，大公司也能帶來更為嚴格、高效的經營策略，在市場寒冬時候削減成本，順利渡過。倘若中國院線有著足夠的力量，便可以嚐試針對不同地區，提供差異化的內容。

並購就是資源再分配2016年2月，萬達先後收購大連奧納影城和廣東厚品、赤峰北鬥星;5月，阿裏影業投資大地影業，持股4.76%;8月，阿裏投資杭州星際，持股80%;9月，完美世界收購今典院線;10月，中影收購大連華臣70%股份;12月，博納影業完成A輪融資，宣布融資主要用於影院建設……過去一年，院線並購大潮開始顯現。行業的下一波增長將主要依托於內容質量與製作水平的提升。

但隻要祭出“飛花令”這個大殺器，就能把觀眾留在沙發上—隻要與目標消費者互動起來，一起愉快玩耍，就是值得點讚的娛樂化。那麽，新引擎在哪裏?答案也許不是電影票房，而是視頻付費用戶根據易凱資本發布的《中國娛樂產業2016-2017年度報告》統計，2016年中國視頻網站的付費用戶接近6000萬，對比2015年公布的同期數據，愛奇藝、騰訊、優土、樂視四大視頻網站在一年內會員數量實現了3至4倍的增長。據AdMaster數據顯示，觀看過《火星情報局》第二季第一期的用戶對“一葉子麵膜”的認知度為觀看前的2.2倍。其大數據價值主要體現在三個方麵：1.在內容製作環節，找到符合市場品味的IP;2.在影片宣發環節，有效觸達用戶;3.在放映環節，指導影片場次安排，反映熱銷指數。

現在樂視影業地網團隊覆蓋了全國一半以上的影院，占了全國75%的票房市場，包括學區電影院、社區電影院、高檔辦公區電影院等。去年，暴風影音開在三裏屯SOHO的BFC私人影院旗艦店正式投入運營，愛奇藝入股的“一起看微影院”也在全國遍地開花。

進入2017年，院線與在線票務平台會進入新的一輪整合期。人人都是大娛樂家尼爾·波茲曼在《娛樂至死》一書中感歎：“我們的政治、宗教、新聞、體育和商業都心甘情願地成為娛樂的附庸，毫無怨言，甚至無聲無息，其結果是我們成了一個娛樂至死的物種”。

資源集中也讓分線發行成為可能。電視台的爆款IP引入後，除了跟播以外，還將以定製方式，從用戶洞察出發對內容進行二次深耕，通過神剪輯、加搞笑花字、加二次元效果等，產生一個不同於電視台播出，但更符合他們口味的網絡版節目。

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